说三个发生在我身上真实的人生经历，希望对看到这篇文章的你，能有一定的启发。

在我刚开始进入社会的时候，我认为的“懂人情世故”，就是一定要精于维护各种人际关系，要懂得取悦别人。

可能是因为家里人本身就在体制内工作，所以哪怕没有直接教育我什么，我从小就隐隐有种感觉：搞定人，自然就能搞定事。

所以有相当长的时间，我都潜心研究各种话术，各种送礼的技巧，刻意维护着各种各样的关系，甚至连家里人都不由得感慨：你这个年纪能想得到这些，已经远远超出当年的我们了。

但是或许我从事的行业是新兴的互联网，所以有的时候，当合作对象或者公司里的同事收到我的礼物之后，感谢的神情当中往往又流露出来了一丝别扭。甚至我当时的直属领导还和我说过：

我知道你的心是好的，但是一个年轻人把时间精力放在钻营人际关系上，会让我觉得我很诧异。

那个时候的我，明明初入社会，却在这方面显得特别老气横秋，甚至因为领导的话，我陷入了很长时间的自我怀疑：难不成，我真的做错了什么？

正好那个时候，90后和95后在网络上开始掌握了话语权，这一代人是最厌恶人情社会的一群人，所以越来越多的人在告诉我们：别扯没用的，提升自己才是硬道理，你要是有才能的人，你的贵人自然会来找你。

我不知道他们说的是不是正确的，当时我恰好做了点成绩，所以一路都有贵人提携，我坐到了远超同龄人的位置，也获得了不菲的收入。那个时候，我经常会问自己：

到底是我能力的确出众，大家惜才，还是我善于钻营，赢得了贵人的好感？

后来，有相当长的时间，我都再也没有花时间在“人情世故”上。都懒得研究了，自然也谈不上懂了。

一方面是因为我当时已经开始了自己创业，也有了远超我上班时的资源和人脉，我每天忙业务的事情都忙得喘不过气来，哪还有心思研究人情；另一方面是因为，这些年打拼下来，别人对我的称呼逐渐从“小X”变到了“大X”，渐渐到了“X哥”，甚至是“老板”：我很少再去求别人办事了，越来越多的人，会主动找我。

那个时候，我会觉得人情世故其实都是假的，人际交往特别简单：当你身处一个较高位置的时候，你会发现当初那些对你百般刁难的人，好像一瞬间从你的生活当中消失了；曾经那些为了一点利益就和你大动干戈的人，好像一下子格局打开了。

当时的我认为，所有的人情世故，不过就是一种利益交换：我能给你稳定的利益，我也有对你的诉求，只要我们双向奔赴，我们就能和睦共处。

当然，在这个过程当中，我也得罪了一些人，和一些人产生了矛盾和冲突。不过我很幸运，每一次事情即将恶化到无法挽回的时候，总是会有人出面保我，或者对方总是会给我一个台阶让我下来，大家之后还能好好合作。

那个时候，我无比坚定地认为：与其花费时间精力研究人情世故，还不如好好想想自己有什么价值。

毕竟没有一个人是会讨厌能为自己带来利益的人，不是么？

再后来，因为一次冲突，我和一个很有影响力，业内也有不少资源的人产生了矛盾。刚开始的时候，我没有当回事，因为很多和我关系好的人，认可我的人收到消息的第一时间，就开始为我奔走。

但是这一次，好像失效了：我丢掉了一个重要的项目，其实在这个过程当中，有不少人都在竭力为我争取，但是都无法改变结果。更重要的是：其他之前有合作意向的人，在这个时候也多了几分迟疑。

那个时候，我一下子听懂了当初这个人和我说的那句话：圈子很小的。

不过这件事对我实际的收入影响不大，甚至可以说：因为我身边朋友努力地奔走，反而有更多的人认识了我，抛出了更多的橄榄枝。

我一度也特别骄傲：你看，我能力在这里，到头来大家不还是要找我？你看，我没了你，照样生活得很好，不受影响。

可是事后再想想，我好像意识到了不对：

是，我可以不在乎这些所谓的“人情世故”，但是如果我当初圆滑一点，场面是不是就不会搞得那么难看？是不是也省下了大家一直为我奔走的麻烦？

更何况，当我没有刻意维系这些“人情世故”的时候，都有那么多人欣赏我，想要帮助我，如果当初我再维护一下，是不是别人会更愿意出手相助？

甚至再想想：现在帮我的这群人，一部分是因为欣赏我，另一部分其实都是我之前维护的重要人脉，我能完全摆脱人情的影响么？

所以，什么才是懂得人情世故？我自己现在也在不断地学习，但是从我个人的经历来看，或许暂时可以得出这个结论：

做好自己的事，有利他的心态，广结善缘，不必刻意去钻营什么，但是既然有缘和别人认识，那么就尽可能地和别人处成朋友。

对于人情，在不过分的时候，加以一定的维护：我们的确看能力和利益交换，但有能力的人并非只有一个人；可能得罪的人并不会对我们造成毁灭性的打击，但是关键的时候拆台，也足够让你难受。

没错，很多时候的确只要我们能力强，总是会有饭吃的，总是会有人欣赏我们的。

但是当我们忽视人情世故的时候，会不会导致我们本来用3分力能办成的事情，到了最后不得不用到7分才能看到希望？

我曾经一度觉得那些研究人情世故的人十分油滑，没有真才实学的人才会如此钻营。但是后来我发现了：其实他们很聪明。

如果这个世界上真的有捷径可走，而且这个捷径并不需要我多么费力，不需要我多么委屈，可能只需要我说几句好话，陪着笑一笑就能把事情办得很顺，那么为什么不选择呢？

或许，这就是所谓的“懂人情世故”吧。